Alt/Üst Sınır (Lower/Upper Bound)
Tahmin aralığının minimum ve maksimum değerleri.
Anomali (Anomaly)
Normal dışı veya hatalı veri noktası/sapma.
Aşırı Performans (Overperformance)
Gerçek sonuçların hedefin üzerinde çıkması.
Baseline (Temel Hat)
Karşılaştırma yapılan referans başlangıç değeri.
Cash Cow (Nakit İnek)
Büyümesi düşük ama istikrarlı nakit getiren olgun ürün/kategori.
CI / Güven Aralığı (Confidence Interval)
Tahminin belirli olasılıkla düşeceği değer aralığı.
Cohort (Kohort)
Aynı dönemde kazanılmış/benzer özellikteki müşteri grubu.
Dog (Köpek)
Düşük büyüme ve düşük kârlılığa sahip, elden çıkarılabilir ürün.
Drift (Veri Kayması)
Eğitim verisiyle üretim verisinin dağılımının zamanla
farklılaşması.
F1 Score
Precision ve Recall'un dengeli (harmonik) ortalaması.
Forecast (Tahmin)
Geçmiş verilere dayanarak gelecek satış/gelir öngörüsü.
Kadran (Quadrant)
Büyüme ve kârlılığa göre dört bölmeli sınıflandırma alanı.
Kadran Geçişi (Quadrant Shift)
Bir ürünün kadranlar arasında yer değiştirmesi (örn. Star → Cash
Cow).
Kapasite Riski (Capacity Risk)
Talep–üretim/tedarik uyumsuzluğundan doğan fazla/eksik kapasite
riski.
k / M / B
Bin/Milyon/Milyar kısaltmaları (örn. 60k = 60.000).
Kota (Quota)
Satış temsilcisine verilen hedef satış miktarı.
MAPE
Ortalama mutlak yüzde hata (tahmin doğruluk metriği).
Marj (Margin)
Satıştan kalan kâr oranı (brüt/net).
Marj Erozyonu (Margin Erosion)
Kâr marjının zamanla azalması.
Medyan (Median)
Verilerin ortasındaki değeri; uç değerlerden daha az etkilenir.
MoM (Month-over-Month)
Bir önceki aya göre değişim oranı.
Outlier (Aykırı Değer)
Veri setindeki olağan dışı, uçta kalan gözlem.
Pipeline
Satış sürecindeki potansiyel müşteri/fırsatlar listesi.
Portföy (Portfolio)
Şirketin ürün/müşteri çeşitliliği toplamı.
Portföy Yeniden Dengeleme
Ürün karmasını büyüme ve marj hedeflerine göre ayarlama.
Precision (Doğruluk)
Pozitif tahminlerin ne kadarının gerçekten doğru olduğu.
Question Mark (Soru İşareti)
Büyümesi yüksek ama kârlılığı belirsiz ürün/kategori.
R² (R-Kare)
Modelin açıklayıcılığı; 1'e yaklaştıkça uyum artar.
Recall (Duyarlılık Oranı)
Gerçek pozitiflerin ne kadarının yakalandığı.
Reps (Sales Representatives)
Satış temsilcileri.
RMSE
Ortalama karesel hatanın karekökü (tahmin hata ölçüsü).
Seasonality (Mevsimsellik)
Belirli dönemlerde düzenli tekrarlayan desen.
SKU (Stock Keeping Unit)
Ürünün benzersiz stok kimliği/kodu.
Standart Sapma (Standard Deviation)
Verilerin ortalamadan sapma miktarı (volatilite ölçüsü).
Star (Yıldız)
Yüksek büyüme ve yüksek kârlılığa sahip ürün/kategori.
Taban Etkisi (Base Effect)
Düşük/yüksek baz nedeniyle büyümenin olduğundan farklı görünmesi.
Toplam Varyans (Total Variance)
Hedef ile gerçekleşen arasındaki toplam sapma.
Trend (Eğilim)
Zaman içindeki genel artış/azalış yönü.
Upside/Downside (Yukarı/Aşağı Potansiyel)
Pozitif/negatif sapma olasılığı ve etkisi.
Variance (Varyans)
Hedef/ortalama ile gerçekleşen değer arasındaki sapmanın ölçüsü.
Volatilite (Volatility)
Satış/gelir gibi metriklerdeki dalgalanma düzeyi.
YoY (Year-over-Year)
Geçen yılın aynı dönemine göre değişim oranı.